客户希望降低成本会考虑的问题

1、如何在降低成本的同时不会太影响楼盘的品质?
2、如何满足员工上下交通的需求?
3、如何满足员工对楼盘商业配套的需求?
4、如何能享受到最优惠的价格?

案例分析

租赁现状
员工人数:60人
行业:物流
租赁楼盘:恒隆港汇广场
目前租金:6.50/㎡/天
续租价格:8.00/㎡/天
租赁面积:800㎡
公司性质:外资

租赁需求
预计员工人数:100人
预算租金:¥4.00
需求面积:1000平方米
需求区域:浦西
楼盘需求:房型方正,最好是新楼,品质不能太差
交通要求:交通方便,离大发红黑大战平台 、轻轨不超过10分钟
商业配套:员工交通方便
其他要求:楼盘吊顶要高,因为老外个子比较高

通过沟通,客户的大发红黑大战平台 条件

必要条件:1、租金 2、楼盘品质 3、交通
优先条件:1、商业配套 2、面积大小 3、其他条件

选址难点

1、目前在港汇,搬到新的楼盘品质差别,如果太低,员工会接受不了。
2、总部预算很紧,要满足需求很难。
3、不希望搬至太远,影响员工的稳定性。

根据以上选址需求的分析,广汇建议推荐符合条件的新楼盘。这样品质不会太差,租金上也会有优惠。

解决方案(楼盘对比表)

楼盘名称 万宝国际广场 徐汇苑商务楼 龙裕财富中心
外观图
地址 长宁区,延安西路500号,近镇宁路 徐汇区,天钥桥路1000号,近中山南二路 普陀区,丹巴路98弄,近云岭东路
开发商 裕昌房地产开发有限公司 新加坡上海航新有限公司 龙裕置业有限公司
物业公司 世邦魏理仕 自管 戴德梁行
交房时间 2010年1月 2010年4月 2010年1月
总高 32F 5F 11F
整层面积(㎡) 1065 1344 1300
吊顶高度(m) 2.7 2.8 2.8
得房率 65-70% 77-80% 70-75%
环境交通 步行10分钟至2号线江苏路站 步行10分钟至3、4号线上海体育馆站 步行15分钟至2号线威宁路站
推荐面积(㎡) 1065  1350  1100 
租价(RMB/㎡/day) ¥4.60  ¥4.30  ¥3.30 
物业管理费(RMB) ¥30.00 ¥20.00 ¥18.00

最终大发红黑大战平台 了龙裕财富中心

广汇建议

1、公司合并2家公司的领导,必须提前明确租楼的具体要求,需要统一思想,否则会延误工作进度及错过好的谈判机会。
2、建议看楼时2家公司领导最好一同前往,这样有任何意见可及时沟通,以免错过好的方案。
3、客户如有某种社会关系因酌情考虑是否应用,以免对争取条件不仅得不到帮助,反而会更加麻烦。

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